薄毛の顧客に強髪プログラムを2年間行った結果…

お店をオープンしてすぐに
軌道に乗りましたか?

 

 

私は2ヵ月目から
13ヵ月連続赤字の
暗黒時代がありました。

 

 

本日は昨日トレーニングに
参加したメンバーIさんの
オープン当初の話を少し書きます。

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 

 

 

Iさんはオープンして
3年間ぐらいは軌道に乗らなかったそうで、

 

営業後に夜中バイトをしていました。

 

 

 

今だったら1時間数百円のために

 

「時間を使うなら違う時間の使い方をする」

 

と言っていました。

 

 

私もチラシを巻いていたり
ポスティングしていた時期もあったし、

13ヵ月連続赤字の暗黒時代は
妻がバイトしてくれていたのに
毎月残高が減っている時期もあったので
その頃を思い出しました。

 

 

時間の使い方って
成果が出ることに使えば有益になるのに
もったいない時間の使い方って
たくさんありますよね…

 

 

私の場合は残高が0円になったら
夜中バイトしないで潔くお店を
諦めようと思っていたので、

夜中バイトしてまでも美容師を
続けたいと思えることがすごいと思いました。

 

 

 

そんな Iさんも今では問い合わせがあれば
30%プラスでいただいて営業時間外の
予約を受けているそうです。

 

 

 

昨日も夕方から4名も施術して
深夜まで営業すると言っていました。

 

 

 

近所のライバル店が
やっていない時間帯に営業するって
戦略としてとてもいいですよね?

 

 

 

Iさんは来年の夏に2週間休みをとって
お子さん2人とアメリカに行く計画
もあるみたいです

^ ^

 

 

夜中にバイトした時代を生き抜いて
今ではお子さんと海外に行けるようになって
本当に良かったなと思います。

 

 

営業時間の戦略の話だと

長野県の門下生で0時まで
営業して人気のお店も知っているし、

 

早朝からお店を開けることで
人気になったお店も知ってます。

 

 

 

やっぱり小規模のサロンが
近隣のライバル店がやっている
普通のことをしても無理なんです。

 

 

 

同じ時間帯で勝負するなら
他所でできない価値を提供するか
金額を安くするか、技術を磨くかトークを磨くか、
イケメンになるか、顧客の知らない知識があるか

 

 

 

何かでまたこのお店に
行きたいと思わせないといけません。

 

 

 

新規顧客を獲得するよりも
既存顧客を再来する確率を高くした方が
絶対に利益が多いからです。

 

 

生活のためだけの
最小限の収入ではなく、

 

 

趣味や家族との旅行、
子どもの習い事将来の学費のことを
考えたら売上って絶対必要ですもんね。

 

 

 

話が少し逸れてしまいましたが
あなたは家族で海外旅行に
行ったことありますか?

 

 

Iさんが海外の計画を立てていたから
私も家族3人で2週間海外に行くなら
どれぐらい必要か考えてみました。

 

 

どうせいくなら観光地も回りたいし
美味しいご飯も食べたいから少なくても
100万円はほしいですね。

 

 

本場のディズニーランドや自由の女神、
ナイアガラの滝、グランドキャニオン、
ラスベガス、大谷選手の試合観戦…

 

 

少し考えただけでも
100万円では厳しいかもと
感じてきました

σ^_^;

 

 

100万円の余裕って
何ヵ月ぐらいでできますか?

 

 

私と同じで1人サロンで
客単価1万円で週6営業で
隔週で週2休みとします。

 

 

営業時間が8時間で1日4名だと
売上が1日4万円で週24万円
予約が埋まってるお店で
1ヵ月のMAXが100万円ちょっと。

 

 

店販の利益があったりして
そこから経費を引いたら利益は
40〜50万円ぐらいですか?

 

 

それだと子どもの習い事や学費
子どもの将来と夫婦の老後のことを
考えていたら、

もしかしたら
10年ぐらいコツコツ貯めないと
難しいかも!?

 

 

薄毛リベレーションプログラムを
導入後のシミュレーションを
少ししてみました。

 

 

毎月8名新規を獲得できて
4名ご成約になった場合です。

 

 

4ヵ月コースが終わったら
半数の顧客は継続コースで通います。

 

 

薄毛改善の顧客だけで
1日2名施術をして週5日営業したら
44名の枠で営業時間は88時間。

 

 

それだけで最初の4ヵ月は
264万円の売上+薄毛改善以外の顧客分

 

 

5ヵ月目以降は
継続コースの売上が上乗せされて
月364万円+薄毛改善以外の顧客分

 

 

何年もかからずに
海外旅行にも行けますね。

 

 

44名の枠だったら
1日3名やれば月の半分の
営業だけでもよさそう…

 

 

1名あたりの施術は約2時間なので
営業時間もほとんどのお店が短く
できるのではないでしょうか?

 

 

コツコツ普通の仕事で貯めたお金で
海外旅行に行くもよし

 

 

価値の高いサービスに切り替えて
月の半分の営業で、

毎年家族で海外旅行に行くもよし。

 

 

あなたは
どちらの働き方がいいですか?

 

 

時間を有効に使ってくださいね

\(^^)/