美容室オーナーになったのに
営業時間＝売上の原因。
それは、
プレーヤーから
抜け出せていないからです。
まさに以前の私です。
技術さえあれば
勝手に売上は増えていくはず。
そのため、
スキルを高めることや
様々なお客様に対応できるように
最新の機材や商材を導入しよう。
と、思っていました。
なぜなら、
売上が増えていけば
もっと自分の時間が増えて
人生が充実するはずだ。
仕事も好きだけど
仕事に振り回される人生なんて
つまらないと思っていたからです。
ところが逆で、
様々なお客様に対応しない決断をしたら
客単価は高くなり、紹介は増えることで
売上も比例して右肩上がりになりました。
つまり大切だったことは、
ターゲットを絞ること
その理由は、
多くの方に対応しようとしたら
全てが中途半端になるからです。
カットもカラーもパーマも縮毛矯正も
ショートもセミロングもロングも
全部でNo.1の人はいません。
ショートだけを極めようとしている人には
絶対に敵わないんです。
スキルを高めるためには
学ぶためにお金がかかるし
時間もかかるからです。
ムダな在庫も増えるだけ・・・
時間は限られているのに
あれもこれも学ぼうとすると
時間とお金が分散します・・・
昨日は客単価を上げることの
重要性についてお伝えしたけど、
スペシャリストじゃない人に
高いお金を払い人なんて
世の中にいるわけがないんです。
絶世の美男美女だったり
カリスマで知名度がある
人気者は除きます。
もし、カリスマの自覚がないなら
小さな一つのジャンルで
スペシャリストを目指してみてください。
明日のメルマガでは、
最短で結果の出せる
スペシャリストになる方法について
お伝えします。
メルマガで感じたことを
このメールにご返信いただけると
とても嬉しいです^ ^
では、また明日(^^)／
