Woman's薄毛ラボ

メニューの価格を上げやすいタイミングは●●

昨日、個別相談会の
お申し込みがあった方に
事前電話をかけました。

 

 

結論としては、現状では
リスクがゼロではないので
キャンセルの提案をしました。

 

 

北海道から都内に
引っ越してきて2年。

 

 

面貸しでそこまで売上がある
状況でもなかったです。

 

 

さらに、母子家庭で
お子さんも中高生で
お金がかかるということでした。

 

 

私が提案したことは
お客さんに直接聞いて
すぐやってくれるお客さん複数名いたら
その時に改めて個別相談会する作戦です。

 

 

もし、3名いるならリスクゼロで
メリットしかないからです。

 

 

昨日そんなこともあり、
近々、1名だけ追加募集するかも
しれません。

 

 

迷っている時間は
何も生産性がないので
ムダでしかないです。

 

 

状況が分かれば
私も事前電話で相談にのれます。

 

 

申し込むか迷っている方は
募集の告知をお見逃しなく。

 

 

 

それでは、本日の
本題はここからです。

 

 

ーーーーーーーーーーー
メニューの価格を上げやすい
タイミングについて
ーーーーーーーーーーー

 

 

あなたは、これまで
何回ぐらいカットやカラーなどの
通常メニューの価格を変えましたか?

 

 

私は、それぞれのメニューを
2〜3回ずつは価格を
高くしてきました。

 

 

これまで、お客さんに
少なくとも7回ぐらいは

 

「価格を上げます。」

 

 

と伝えてきたけど、
ほとんど失客はしてません。

 

 

なので、本日は
私が価格を上げたタイミングを
お話ししていきます。

 

 

そもそも、お客さんに
喜んでいただけるために
努力をしていますか?

 

 

もしかしたら、

お客さんのために努力もせず
小手先で儲けたいだけの人は
無理かもしれません・・・

 

 

自己責任でお願いします(笑)

 

 

ここから本題です。

 

 

私が価格を上げたタイミングは
時間とお金を投資
したタイミングです。

 

 

具体的には、

 

①新しい商材に変えたとき
(経費が増えた)

②新メニューが増えたとき
(機材やスキルアップにお金と時間をかけた)

③予約を取れなくなった時
(経営の学びに時間とお金をかけた)

④さらに結果を出せるようになった時
(研究に時間とお金をかけた)

 

 

例えば、

今と昔ではカラーの
やり方が違います。

 

 

カラーを塗布する前に
必ず頭皮を保護するようにした時
1,000円価格を上げました。

 

 

そこから今では
トリートメントを
必須にしています。

(+4,000〜8,000)

 

 

この時に大事なことは
なぜやり方を変えて
価格が高くなるのか
説明できることです。

 

 

納得さえしてくれたら
ほとんど失客しません。

 

 

努力もしてないくせに
価格を上げやがってと思われたら
もちろん離れていきます。

 

 

私は多少の客数が
減ったときもあったけど、

 

 

客単価が上がっていたので
利益が減ったことは
1度もありません。

 

 

私は、手間も経費もかかるなら
価格を上げるのは
当たり前だと思っています。

 

 

例えば、飲食店で
お寿司を食べるとします。

 

 

①鮮度の落ちた魚

②鮮度抜群の魚

③熟成させて手間暇かけた魚

 

 

①〜③で、
価格が変わるのは
当たり前ですよね?

 

 

そして、

入れ値が変わったら
価格を変えるのも当たり前
だと私は思っています。

 

 

お客さんに喜んでもらえるように
お店側が努力をするのも当たり前。

 

 

だったら、価格を
何年も変えないお店って
私はどうなんだろう?

 

 

って、私は逆に
思うわけです・・・

 

 

スタッフが何人もいて
複数店舗あるなら
難しいのはわかるけど

 

 

私みたいにスタッフが1人なら
お客さんに喜んでもらう努力をして
努力の対価をいただくべき
というのが私の考えです。

 

 

あなたはどう感じますか?

 

 

お客さんに悪いからといって
いい顔をしたくて価格を上げないと
負担がかかるのは家族です。

 

 

ちょっと勇気を出して
価格を上げることに
挑戦するか?orしないか?

 

 

色々試したら
客単価20,000ぐらいには
簡単にできるはずですよ。

 

 

メルマガで感じたこと
このメールにご返信いただけると
とても嬉しいです^ ^

 

 

こんなこと教えて!
こんなときどうするの?

 

 

メルマガの内容のリクエストも
書ける範囲で書いていきますよ〜

 

 

では、また明日(^^)/

 


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この記事を書いた人

2015年から薄毛改善の研究をはじめ、のべ900名超の方に喜んでいただきました。
現在は薄毛リベレーションアカデミーを主宰。
美容室オーナーにスキルやノウハウを提供し、【短期間!安心安全に!自毛で!】全国から女性の薄毛悩み撲滅を目指しています。

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