昨日は営業時間＝売上から
抜け出すためには
一定の売上があるなら
客数を増やしたり
次回予約率にこだわるべきではない。
ということをお伝えしました。
本日は
近隣のライバル店が
挑戦していない高単価にできることで
どんなメリットがあるのか？
についてお話しします。
その前に絶対に必要なことは
近隣のライバルよりも研究をして
よりお客様に喜んでいただくことです。
高額でも価値を感じていただけるまで
徹底的に研究してください。
ライバルと同じことをしてもダメ
ということですね。
そして、
高額にできたら
今度は美容室のオーナーさんに
どんどん教えていきましょう。
この時に大切なのが
簡単に教えることができて
簡単で誰でも再現できるように
なれることです。
旅先でも稼げるようになりたいなら
ほとんどをオンラインでサポートできると
私みたいに時間と場所に縛られることはありません。
あなただったら
がむしゃらに長時間働いて
100〜200万円が限界の働き方と
月の半分休んでも
940万円の売上を記録した働き方
どちらの方が価値を感じますか？
たとえば、一人サロンで
100万円の働き方を教えられても
高額な費用を払いたくないですよね？
それぐらいできる人たくさんいるので
高いとまず選ばれないでしょう。
一方で、
私のように100万円以上の商品を
美容室オーナーさんに対して持ちたいなら
それだけの価値が必要ということです。
私は正直300万円以上の価値
があると思っています。
なぜなら、
今の価格では2ヶ月以内に
何人も初期費用をペイ
できているからです。
美容室オーナーさんで
2ヶ月で初期投資分を回収できた
お金の使い方をしたことある人
ほとんどいないはずです。
普通は新しく機材を入れて
客単価を高くしてもペイできるの
数年かけませんか？
あとは、
価値の高いことを教えられたら
お金にも余裕のある方を
ターゲットにできます。
毎月50万円しか売上のない方と
毎月150万円売り上げがあって余裕がある方
どちらがよりお金を自分に投資できると思いますか？
中には借入れして挑戦する
門下生もいますけど、
ビビって挑戦しない人の割合が
どうしても高くなってしまいます。
今日お伝えしたいことをまとめると、
①ライバルよりも高額でも
価値を感じていただけるまで
徹底的に研究をすること。
そして、
②ライバルよりも
高単価に挑戦すること。
そして、
③簡単に再現できる
ようにすること。
④美容室オーナーさんに
教えていくこと。
これさえできたら
教えてほしい美容室オーナーさんは
たくさんいるはずです。
私のように大部分をオンラインで
サポートができるようにすれば、
営業時間＝売上から
旅先で稼げる働き方が
可能になります。
ぜひ、挑戦してみてくださいね。
