昨日までの4日間にわたって
紹介客数を爆増させた方法を
お伝えしました。
ぜひ、実践して売上UPを
目指してほしいと思います。
今日は、そもそも新しい技術や
サービスを学び続ける働き方で
そもそもいいのか？
について少しでも早く
考えた方がいいのでは？
という話です。
私はお店をオープンして2年目に
紹介客だけで客数を増やし半年間の間に
客数2.5倍で売上3倍になりました。
（13ヶ月連続赤字で1番売上が少ない時、夫婦2人で40万円以下でした・・・）
V字回復して黒字になった時は
確かに良かったとは思いましたけど
こんなやり方はしんどいので
オススメしません。
何がしんどかったのかというと、
また新しいサービスを出しては売り
出しては売りの繰り返しです。
新しいサービスを始める時は
機材か商材にお金を投資して
勉強＆練習のために時間も
投資しなければいけません。
だから、もし
今から私がお店をオープンするなら
週2休みで売上が300万円を
設計してからお店をオープンします。
ここまで決めたら
どうやったら実現できるのか
分解していきましょう。
売上＝客数×客単価です。
例えば
1日10時間×5日営業＝50時間
50時間×4週間＝200時間
月に200時間働いて300万円売上は
1時間あたり1万5千円以上の仕事を
することになります。
客数は何人やるか決めたら
客単価も計算できます。
100人やるなら単価3万円
50人でクリアしたいなら
単価は6万円になります。
どんどん分解していきます。
客単価＝技術売上＋店販
100人単価3万円で半々なら
2時間で1万5千円ずつ
50人で単価6万円なら半々で
4時間で3万円ずつ
総客数は月一で通ってもらうなら
出てきた客数でいいし、
2ヶ月に一回通ってもらうなら
出てきた数の2倍必要になります。
じゃあ、ここまできたら
月一で50人に通ってもらって
毎回6万円使ってもらうには
どうしたらいいか考えます。
私は、薄毛で悩んでいなくて
ヘッドスパもなしで技術料金だけで
1時間で3万7千円いただく方が
毎月何人もいます。
だから、私が過去の自分に言うなら
お店をオープンする前に
「高額をいただけるスキルに
絶対に全力で投資して準備しろ！！」
って言いますね。
あとは、
売上を積み重ねられるように
することです。
私は1人で売上300万円いったとき
その後の戦略がなかったらおかげで
ずっと不安を抱えていました。
（当時の私は週1休みで1日14〜15時間ぐらいお店にいました・・・）
あなたは
新しいスキルや機材に
時間とお金を投資し続ける
働き方
VS
スタッフを雇ったり
多店舗展開のリスクなく
1万円〜積み重ねれる働き方
どっちがいいですか？
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