昨日お伝えした
私が何度も何度もメニューの価格を
上げることができた方法
ぜひ、試してみてくださいね。
本日は、
紹介客数が急に爆増したきっかけと
戦略についてお話ししていきます。
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紹介客数が爆増したきっかけ
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私は約9年前、夢の独立をして
やっと長時間労働で少ない給料から
抜け出せると思っていました。
ところが、オープンして
1年半ほどで潰れる
崖っぷちに追い込まれました。
2ヶ月目から13ヶ月連続赤字で
みるみるお金がなくなったからです。
オープン直前に当時5年付き合った
彼女と結婚ををして1Kの部屋に
住んでいたにも関わらず・・・
そんな崖っぷちの状況から
抜け出せすことができたのは、
紹介客数を増やすことに
成功したからです。
そのきっかけは
新メニューの導入です。
なけなしのお金で
賭けに出ました。
紹介客数も増えたと言われたから
お金を投資して新メニューの導入を
決断しました。
（なけなしのお金で自己投資）
どんなメニューかというと、
ボリュームを出したり
クセを落ち着かせたり
指通りをよくしたり
ツヤまで出せる
薬剤を一切使わない
髪質改善メニューです。
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紹介客数爆増の戦略
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まずは、その新メニューを
90%すべてのお客さんに
やってもらいました。
そして、お客さんには
このように伝えました。
「〇〇さんと同じ悩みを抱えている方を
ぜひ、紹介してください！！」
「もし、ご紹介いただけたら
今回のメニューを次回サービスします。」
お店をオープンして1年ちょっとで
片手で数えるぐらいだった紹介客数は
翌月だけで20数名になりました。
あとは、同じことを繰り返すだけで
売上は紹介客数に比例して右肩上がり。
ついに、ホットペッパーにも出さず
紹介だけで赤字続きから
抜け出すことができました。
ようやく出口の見えない
真っ暗なトンネルを
抜け出すことができた
感覚がありました。
明日は、なぜ
「紹介してください。」といっても
ほとんど反応がなかったお客さんが、
急にご紹介していただける
ようになったのか？
について解説を
していきます。
メルマガで感じたこと
このメールにご返信いただけると
とても嬉しいです^ ^
具体的に、どんな
新メニューだったのかも
知りたい方には全然教えますよ！！
（問い合わせがありすぎたら対応できないかもしれないけど・・・）
では、また明日(^^)／
