昨日は紹介客数が激増した
きっかけと戦略について
お伝えしました。
本日は、お願いしても
反応のなかったお客さんが
急に紹介していただけた理由を
お話ししていきます。
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紹介客数が爆増した
理由と具体策
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私は元々、紹介客数が1年4ヶ月で
片手で数えるだけでした。
その時もお客さんには
「ぜひ、紹介してください。」
ということをお客さんに
毎回お伝えしていました。
それなのにです・・・
紹介していただけなかった理由が
今では３つ確実に効果があったと
思うことがあります。
まず１つ目が、
お客さんがお願いされても
どんな人を紹介すればいいか
分からなかったから。
つまり、
お客さんが誰を紹介したらいいか
イメージできていなかった
ということです。
例えば、あなたは
こんな経験がありませんか？
恋人募集中の友人から
「誰かかっこいい人紹介して」
「誰かかわいい人紹介して」
こんな言い方されても
どんな人を紹介したらいいか
分からなくて困ります。
「誰かいたら紹介するね」
と適当に返して
言われたことすら忘れてた。
そんな経験が1回や2回
あると思うんです。
まさに私が
お客さんにお願いしていたことも
同じだったなと今では分かります。
★大事なポイント★
お客さんにお願いするときの
伝え方に気をつけて
具体的にしてみてください。
お客さんが知人の顔を
思い浮かべるぐらいに。
これだけでも
だいぶ紹介客数が
変わると思います。
そして、ここからは
紹介していただけなかった
理由の２つ目です。
と思ったけど、
長くなったので続きはまた明日。
メルマガで感じたこと
このメールにご返信いただけると
とても嬉しいです^ ^
反応があればもっと詳しく
解説していこうと思います。
では、また明日(^^)／
