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美容室で利益率を
10%上げる方法
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おそらくメルマガ読者さんは
１人サロンか夫婦サロン
小規模サロンオーナーの方が多いと思います。
１人サロンの私が
利益率が１０％増えた方法を
お伝えするので置き換えて
やってみてください。
正直いうと利益率を増やすために
やったわけではないんですけど、
気づいたら増えていた
という感じです。
１０％と聞いて
ピンときた方もいると思いますけど
正解は材料代です。
今はほとんど
カラーや縮毛矯正をやってないので
ほとんどかかりません。
そして客単価が高くなったので
必然的に材料代の割合が下がったんです。
業界では売上に対して
１０％と言われているけど
あなたのお店は
何％ぐらいですか？
私は１％いかないです。
以前は店販を除いて
毎月１０数万円だった材料代が
今では月に２万円以下です。
オリジナル商品をうちから仕入れたとしても
私と同じように経営すれば
１％は絶対にかかりません。
そもそもなぜ
こんなことが出来たのか
という話ですけど、
薄毛改善に悩んでいる人しか
ここ数年新規をとっていないからです。
何かに特化することで
集客しやすい、高額にできるだけでなく
利益率も高まります。
在庫が少なくなるし
計算しやすいからです。
カラー材は数種類しか頼んでないし
それ以外のストックはほぼありません。
あとはトリートメントの商材と
薄毛改善のオリジナル商品だけです。
たまに小規模サロンオーナーで
全てのメーカーのカラー材を揃えたいという
バカな人がいるけど、
いろんな顧客の要望に応えていると
どんどん利益率は下がっていきます。
絶対やめた方がいいですよ。
カラーに特化して
地域NO.1を目指すなら別ですけど
あれもこれも追いかけていると
利益が少なくなります。
もちろんやりたいことを自由にやって
生活できるだけお金があればいい
という考えを否定しないけど、
私には絶対にできません。
娘の将来のために貯金したいし
両親にいつ何があるかわからないし
買いたいものや行きたいところが
たくさんあるからです。
あなたも私のように
お金が必要と感じているなら
利益率を少しでも高める工夫をしてみましょう。
売上１００万円の５％でも
無駄な浪費を抑えて
毎月５万円貯金できたら
１年で６０万円貯まりますから
＼(^^)／
私は薄毛改善に特化したことで
他にも楽になったことがあります。
また明日書いていきますね
(^^)／
