昨日から【集客の自動化】について
お伝えしてます。
昨日のメルマガを見逃した方は
探してみてください。
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経営者に重要な
２つの仕事
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①費用対効果よく新規顧客獲得の
創意工夫をし続けること
②集まった顧客を育てる
創意工夫をし続けること
経営者に最も重要な仕事は
スキルUPではありません。
スキルUPに自己投資するのは
スタイリストまでです。
①費用対効果よく新規顧客獲得の
創意工夫をし続けること
費用対効果よく新規顧客を集めるためには
客単価を高くするか
安い広告費や少ない手数で
新規顧客獲得するしか方法はありません。
新しいメニューを
導入するか決める時は
顧客に喜んでもらえて
費用対効果よく新規顧客を
集めれるかどうかです。
すでに高単価メニューを
持っているなら、
高単価メニューをする
理想のお客さんだけが集まるために
創意工夫をし続けてください。
高単価メニューだけの
理想のお客さんだけにすれば
売上は確実に上がります。
理想のお客さんが集まるために
有効なのがLINEではなく、
メルマガです。
ちょっと考えてみてください。
あなたがなんか気になる
お店を見つけたとしても
すぐに行かないことって
多々あると思うんです。
行かない大きな理由は
忘れているから
ではないでしょうか？
そんなお客さんに
メールで何回も何回も関わっていると
忘れられることがないので
１ヶ月経ってから
申し込みがあったり
数年経ってから
申し込みに繋がることがあります。
例えば私のアカデミー生でも
２年以上メルマガを読んでから
個別相談会に申し込んだ方もいたし、
１年メルマガを読み続けて
セミナーに参加してくれた方もいます。
そんな顧客リストを
あなたは持っていますか？
そしてメルマガがあって
ステップメールをやっているなら
登録してくれた潜在顧客が
申し込んでくれる割合を
高めることに創意工夫をすること、
そして、メルマガから
申し込みがあるヒットパターンを
見つけることに時間を投資するべきです。
まずはリストが大事で、
その後の創意工夫が大切だよ。
ということを伝えたかったのですが
受け取っていただけましたか？
長くなったので
続きはまた次の記事で(^^)／
