本日は、
客単価を４倍にして
客数を４分の１にできた理由と、
実現するために重要なポイントを
お話しします。
客単価を高くしたい！！
こんな想いはありませんか？
美容室だからお客様から
これぐらいしか金額を
いただけないのではないか？
と、勝手に決めつけて
自分の可能性を狭めているなら
もったいないと思います。
私も以前はそうでした、、、
薄毛改善4ヶ月で16万円
しかも、店販込み、全額返金保証付き。
周りの店舗を検索して
これぐらいならお客さまも
来てくれるだろうと思って
金額を設定しました。
ヘッドスパにこだわっているお店を検索して
1回2万円なら選ばれるだろうって。
（オープン当初は￥6,500でした）
ここから本題に入ります。
私が客単価を
4倍にできた理由について。
近隣の美容室よりも高額で
価値を感じてくださるお客様とだけ
付き合って経営するためには、
お客さまを集めて
押し売りするのではなく、
近隣のライバルよりも
お客様の悩みを改善できることを
証明すること。
そして、
高額でも喜んで
お願いしてくださるお客様が
集まる仕組みを構築するだけです。
集めるのではなく
高額でも価値を感じてくださるお客様が
集まる仕組みが構築できたら
客単価は確実に上がります。
客単価を4倍にできたら
少ない客数で売上が倍になるので
普通の美容室経営から卒業です。
だから私はお客様の
ご予約を最優先しなくても、
娘を最優先して予定を組み
空いたところだけご予約を
取れるようになりました
(^_−)−☆
ライバルよりも圧倒的に
お客様の悩みを解決できると
証明するために必要なことは、
１つのジャンルで型破りな
専門性のある深い知識を
研究し続ける研究家であることです。
あなたは髪の毛の
どんなお悩みを解決できる
専門家ですか？
飲食店に例えてみましょう。
何かに特化しているお店が
話題にもなるし
どんどん増えていることに
気づいていますか？
わざわざ遠くからでも
足を運んでいただける
人気店になっています。
例えば、
パクチー専門店
モンブラン専門店
バスクチーズケーキ専門店
私はパクチーが
苦手なので行きませんけど、
大好きな方にとっては
時間をかけてでもお金を払ってでも
行きたくなるわけです。
あなたも〇〇の専門家になることで
わざわざ遠くからでも、高額でも
選んでいただくことができます
(^_−)−☆
小さなジャンルで戦うから
時間もお金もより深く研究にでき
喜ばれるようになるんです。
〇〇のお悩みを解決するなら
私しかいない。
と証明できるまで
研究し続けてみてください。
私は7年半以上の時間と
2500万円以上のお金を
薄毛改善のことだけに注ぎました。
小さな一つのジャンルに絞って
結果を出せるようになったから
4ヶ月66万円、6ヶ月99万円でも
お願いされているんです
^ ^
押し売りはゼロです
^ ^
元々、店販売るのが苦手だけど
店販だけの売上、最高150万円です。
明日は研究の次に何をするべきか
お伝えしていきますね。
メルマガで感じたことを
このメールにご返信いただけると
とても嬉しいです^ ^
では、また明日(^^)／
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