圧倒的に差別化して
客単価10倍にしたくないなら
申し込まないでください
薄毛リベレーション
アカデミー個別相談会
残り3名で募集を
締め切ります。
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私が4ヶ月66万円以上で
お願いされるのは差別化
できているからです。
差別化できたことで
3年前の1月に価格を
一気に4倍にできました。
本日はライバルと差別化するための
具体策についてお話しします。
その前に、
どうやって差別化するか
分かっていますか？
以前の私は
分からなかったです。
美容室で差別化しにくい理由は
店舗数が多すぎるからです。
コンビニと歯医者を足した数の
2倍以上あると言われているので
差別化しにくいのも仕方がない。
かといって仕方ないで済ませて
差別化できていないままでは
金額で選ばれることに繋がります。
ホットペッパーに頼って
ご新規のお客さんを割引きして
集客する方法もあるけど、
小規模のサロンでは
厳しいのも事実だと思うんです・・・
なので、ここからが
本題です。
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ライバルと差別化するための
具体策について
ーーーーーーーーーー
美容室の常識を100個
書き出してみてください。
出てきたことに対して
反転するだけです。
例えば、
美容室の常識
「ハイダメージのお客さんに
トリートをオススメする」
反転すると
「ハイダメージのお客さんに
トリートをオススメしない」
トリートメントをしない理由を伝えて
しなくても満足させることができたら
高額でも来てくれるお客さんはいます。
私の場合でいうと
美容室の常識
「薄毛を改善できない」
私の場合は
「薄毛を改善できる」
反転することが
できています。
さらに薄毛改善をしている
美容室の常識
「改善の時間が長期間かかる」
「高年齢の人には結果が出ない」
「改善率が低い」
私の場合は
「改善の時間が短期間しかかからない」
「高年齢の人にも結果が出せる」
「改善率が高い」
私たちが高額でも
お願いされる理由が
分かっていただけましたか？
あなたの
ライバル店の常識で
「改善の時間が短期間しかかからない」
「高年齢の人にも結果が出せる」
「改善率が高い」
こんな常識がある美容室は
近隣のライバルにいますか？
いないのであれば
圧倒的に差別化できることは
約束されたようなものです。
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