薄毛の顧客に強髪プログラムを2年間行った結果…

 

 

 

Iさんはオープンして
３年間ぐらいは軌道に乗らなかったそうで、

 

営業後に夜中バイトをしていました。

 

 

 

今だったら１時間数百円のために

 

「時間を使うなら違う時間の使い方をする」

 

と言っていました。

 

 

私もチラシを巻いていたり
ポスティングしていた時期もあったし、

１３ヵ月連続赤字の暗黒時代は
妻がバイトしてくれていたのに
毎月残高が減っている時期もあったので
その頃を思い出しました。

 

 

時間の使い方って
成果が出ることに使えば有益になるのに
もったいない時間の使い方って
たくさんありますよね…

 

 

私の場合は残高が０円になったら
夜中バイトしないで潔くお店を
諦めようと思っていたので、

夜中バイトしてまでも美容師を
続けたいと思えることがすごいと思いました。

 

 

 

そんな Iさんも今では問い合わせがあれば
３０％プラスでいただいて営業時間外の
予約を受けているそうです。

 

 

 

昨日も夕方から４名も施術して
深夜まで営業すると言っていました。

 

 

 

近所のライバル店が
やっていない時間帯に営業するって
戦略としてとてもいいですよね？

 

 

 

Iさんは来年の夏に２週間休みをとって
お子さん２人とアメリカに行く計画
もあるみたいです

^ ^

 

 

夜中にバイトした時代を生き抜いて
今ではお子さんと海外に行けるようになって
本当に良かったなと思います。

 

 

営業時間の戦略の話だと

長野県の門下生で０時まで
営業して人気のお店も知っているし、

 

早朝からお店を開けることで
人気になったお店も知ってます。

 

 

 

やっぱり小規模のサロンが
近隣のライバル店がやっている
普通のことをしても無理なんです。

 

 

 

同じ時間帯で勝負するなら
他所でできない価値を提供するか
金額を安くするか、技術を磨くかトークを磨くか、
イケメンになるか、顧客の知らない知識があるか

 

 

 

何かでまたこのお店に
行きたいと思わせないといけません。

 

 

 

新規顧客を獲得するよりも
既存顧客を再来する確率を高くした方が
絶対に利益が多いからです。

 

 

生活のためだけの
最小限の収入ではなく、

 

 

趣味や家族との旅行、
子どもの習い事将来の学費のことを
考えたら売上って絶対必要ですもんね。

 

 

 

話が少し逸れてしまいましたが
あなたは家族で海外旅行に
行ったことありますか？

 

 

Iさんが海外の計画を立てていたから
私も家族３人で２週間海外に行くなら
どれぐらい必要か考えてみました。

 

 

どうせいくなら観光地も回りたいし
美味しいご飯も食べたいから少なくても
１００万円はほしいですね。

 

 

本場のディズニーランドや自由の女神、
ナイアガラの滝、グランドキャニオン、
ラスベガス、大谷選手の試合観戦…

 

 

少し考えただけでも
１００万円では厳しいかもと
感じてきました

σ^_^;

 

 

１００万円の余裕って
何ヵ月ぐらいでできますか？

 

 

私と同じで１人サロンで
客単価１万円で週６営業で
隔週で週２休みとします。

 

 

営業時間が８時間で１日４名だと
売上が１日４万円で週２４万円
予約が埋まってるお店で
１ヵ月のMAXが１００万円ちょっと。

 

 

店販の利益があったりして
そこから経費を引いたら利益は
４０〜５０万円ぐらいですか？

 

 

それだと子どもの習い事や学費
子どもの将来と夫婦の老後のことを
考えていたら、

もしかしたら
１０年ぐらいコツコツ貯めないと
難しいかも！？

 

 

薄毛リベレーションプログラムを
導入後のシミュレーションを
少ししてみました。

 

 

毎月８名新規を獲得できて
４名ご成約になった場合です。

 

 

４ヵ月コースが終わったら
半数の顧客は継続コースで通います。

 

 

薄毛改善の顧客だけで
１日２名施術をして週５日営業したら
４４名の枠で営業時間は８８時間。

 

 

それだけで最初の４ヵ月は
２６４万円の売上＋薄毛改善以外の顧客分

 

 

５ヵ月目以降は
継続コースの売上が上乗せされて
月３６４万円＋薄毛改善以外の顧客分

 

 

何年もかからずに
海外旅行にも行けますね。

 

 

４４名の枠だったら
１日３名やれば月の半分の
営業だけでもよさそう…

 

 

１名あたりの施術は約２時間なので
営業時間もほとんどのお店が短く
できるのではないでしょうか？